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政府“取消六小件”?转型就靠这双鞋

2016-06-16 04:50 作者: 浏览次数:次

  “这个世界上,怎么会有一双鞋子,从里到外都申请了专利呢?”在我见到姜总之前,我就对这双号称高端环保的拖鞋产生了极大的好奇心,说实话,小编平时最大的爱好就是到处旅行,见过不少美景,也住过很多有品位有格调的好酒店,但至今也没见一家酒店的拖鞋,是需要用来租用的……

  “哈哈,我们虽然生产鞋但我们不卖鞋,酒店想用的话,只能租用!”今年刚过35岁的姜总笑呵呵地解释道,“因为这双鞋子材质好,能防滑,也能自然分解,环保舒适,所以成本要比一次性的拖鞋高,让酒店买就太费钱了,租用的话平均一次也就2毛钱,划算!”

  虽然公司是在2014年年底才创建起来的,但在短短一年多的时间里,酒店环保拖鞋在全国就已经成功签约了2000多家酒店,网点更是遍布大江南北20多个省市,最神奇的一点,就是这其中大部分的合作伙伴都是自己主动找上门寻求合作的。

  在行业里,大家都是这样评价他的:“如果这件事(环保拖鞋)只有一个人能成功,那肯定是非他莫属,因为再没有其他人,能够像他一样这么较真,又如此坚定。”

  其实,一个人的成功都是有迹可循的,比如说,马云是处女座,史玉柱是处女座,任正非是处女座,巴菲特是处女座,姜总也是处女座。我们都知道,处女座是一个追求完美的星座,这一点也在姜总身上体现得淋漓尽致。

  这双鞋子,从本身的材质,鞋底的防滑设计,洗鞋机器的研制,到整个商业模式的推广和落实,都是姜总亲力亲为一手设计搞定的。他说,“其实提倡环保容易,但真正做到环保很难。刚开始创业时候,遇到最大的困难就是找到一种符合我心里要求的材质,它能满足轻质,能满足环保,又能满足好洗易干,舒适耐磨的特点,为了达到这一点,我花了四年的时间。”

  如果我放弃了 一次性用品转型怎么办?酒店怎么转型?国家的政策将会不会变成一纸空文?

  面对现在很多地方政府开始实行取消一次性用品的政策,多数客户依然不习惯酒店推出的“有偿使用”,酒店为了鼓励用户,不得不提出各种优惠活动,说实话,转型之路是艰难的,不管是对酒店还是对用户,这个过程都是被动的。但现在杜尚环保提供的“免费使用,有偿带走”的方式,可谓独具一格,顺利解决了“取消六小件”带给酒店的困扰,还提升了客户的体验度。

  不要小看这双拖鞋,因为它不单可以重复利用50次以上,而且材料环保,100%丙纶,不褪色还抗酸碱抗老化,保障了酒店拖鞋的卫生要求。最重要的是,这双鞋子很防滑,还购买了产品质量责任险,解决的正是酒店可能存在客人在卫生间及通道滑倒的安全隐患。

  姜总给我做了一笔经济账:对于酒店来说,如果取消一次性用品,按照一百个房间计算,三星级可以省三万,五星级省五、六万,如果房间更多的话,一年省的钱也更多。例如前段时间杜尚环保与华住集团采购运营领导洽谈,华住全国有2700多家门店,如果说使用这款拖鞋,一年最少可以节省到两千万,两千万,又可以开好多家汉庭酒店了。

  有志者 自有千计万计

  “虽然我是做酒店一次性用品出身的,但对于环保拖鞋的经营和发展,起初没有成熟的经验和模式,所以最开始的时候,我几乎花光了所有的家当。可以说,我是一路交着学费走过来的。”回忆起当时创业的经历,姜总淡淡地抿了抿嘴,“我的经验都是从无数个错误尝试中总结出来的。起初鞋子成本高,酒店不愿买断,所以几万双鞋子都卖不出去,之后我就琢磨着拿来租,委托外面的干洗店来洗,不过后来发现干洗店洗不干净,还收到客人的投诉,说我的拖鞋里有烟头,没办法,我只能自己洗,每天洗一千多双,这个状态大概持续了半年,后来一步步起色了,所以我就开始筹建自己的专门洗涤环保拖鞋的车间,用自己研发的洗涤机器,让鞋子一双双的洗,既不浪费水,还洗得干净。也是因为我洗到六个月发现鞋子跟新的没什么区别,所以我推出了“酒店免费铺货,我只收洗涤服务费”这一运作模式。”

  不怕你不懂不会 就怕你不学不干

  在中国的企业家里,姜总最欣赏董明珠,“我在家里也经常看她的资料,她有一句话我特别喜欢,她说做人,要对自己狠一点,对自己较真一点,这样每件事情才能做的好,我很认同。而且,我很也欣赏她这个人,因为她非常实在,有什么说什么,不官方。平时我对待员工也是这样,如果员工有不对的地方,我会直接讲出来,我觉得这对于企业和个人的成长都是最好的。也因为这样,我的员工都很了解我,知道我对每一双鞋子的要求。记得刚开始做鞋子的时候,我足足报废了一万多双鞋子,跟海尔卖冰箱砸冰箱那样,因为刚开始员工不太会做鞋子,存在一些手势操作上的失误,做出来的鞋子穿不进去。那个时候我就悟出一个道理,就是在最开始创业的时候,我们需要学会做任何事情,如果员工做不来,就亲自来操作、耐心指导。所以刚开始,我连机器也不会用,现在都会了。”

  或许这个世界需要的 是多一点信念

  在整个采访过程中,姜总没有提及很多有关于创业的艰辛和困难,相反,从他身上我看到更多的是对待挑战的淡然和坚定,还有对未来潜在市场的潜心专研和落地执行。我想这其中的努力和执着只有他自己能够体会到吧,成功的人从不炫耀自己的过去,因为他知道这都是走向目标的必经之路,唯有成果的喜悦才适合与人分享,娓娓道来。

  关于姜总为什么说这双拖鞋只是酒店的敲门砖,姜总始终都没有透露,不过从姜总神秘的微笑中,我猜想这背后必将有更强大的新产品即将面世了,到时候,我们就能等他来揭晓谜底吧……


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关键词:酒店 自己 环保 鞋子 拖鞋