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万表网:手表平台的垂直整合范式

2016-02-11 05:31 作者: 浏览次数:次

  冷门不冷场,3年,累计销售十二万只进口名表,万表网要做全球手表产业链 的资源整合者。

  手表是个相对“冷门”的电商领域,万表网在 起初外界并不看好的情况下,经过多年的模式创新 后,已经成长为业内第一的国际名表垂直平台。

  万表网创始人肖晓之所以没有选择大众消费品 作为创业切入口,是来自于一个做传统手表生意朋 友的建议——第一,表是一个非常传统的行业,一 般不与外界接触,不怕库存积压,而且机械表的价 格每年都有一定幅度的升涨,却不是谁都能拿到货 的;第二,以京东为代表的综合类自营式电商已崭 露头角,如果走大众消费品的路线并不会有太多市 场机遇。“与其和这些巨头力拼市场,还不如另辟蹊 径去寻找新的增长点。”这是肖晓当时对市场的判断。

 

  “只要控制好供应链,保证产品品质就可以解决 手表产品的问题,毕竟手表不会受制款式、应季等 因素。”肖晓表示,这给商业模式的创新提供了一个 宽松的环境。适当的价差只是消费者购买的心理补偿,消费者真正关心的是绝对正品的保证。

  多年来,为了保证绝对正品,万表网一直深耕供应链。这样的努力也让万表网成为了在国际钟表圈颇具影响力的中国力量。拒绝任何中间环节的品牌直采,巨额订单全额付款,市场信息的实时反馈和准确预判,严谨、霸气又不失诚恳的“肖STYLE” 正在刷新着欧洲钟表界对中国商人的刻板印象。现在,万表网已经与近百个欧洲品牌展开战略合作,实现定制生产。另一方面,万表也打通了境外手表的销售和售后维修环节,近千家遍布欧美亚洲的手表零售门店及售后维修网点已经与万表实现了无缝接驳,共享数据,为中国消费者提供境外消费服务支持。

 

  就这样,通过垂直整合策略,万表网不仅成为 了一个销售平台,更通过纵向整合形成了一个融合 设计制造、代理销售、运营推广、售后服务的全产 业链生态圈。万表网在这个生态圈中,不是一个单 纯的企业,而是将自己打造成“全产业链资源整合者” 的角色。

  从平台策略来看,万表网通过“万表网”、“万 表世界”和“万表 O2O 联盟”三部分构成了大平台 战略,其中,“万表网”是线上销售的统一平台,“万 表世界”是媒体资讯广西快3平台,而“万表 O2O 联盟”则 为线下手表实体店提供移动互联网线上营销服务。

  在肖晓看来,手表与大众消费品不同,不光是 售价不菲,品牌形象也是与“高端”、“精英”等词 汇连接,万表网的电商运营是靠“走心”的,要非 常具有同理心代入中高端人群的思维模式当中,而 不能像普通大众电商那样简单玩流量转化。像“淘 宝直通车”、“满 1000 送 500”或者限时促销秒杀等 营销方法并不适用,所以万表网要用互联网的包装 和玩法先把用户,特别是年轻一代的用户吸引过来, 然后才逐步进行“渗透”,赢得他们的青睐,最终形 成“万表网卖正品名表”的美誉认知。

  “手表在国内还是会有很大的增长空间。”肖晓 认为,目前中国的手表消费水平还相对处于早期,不像欧洲那么发达,中国消费者很多还处在戴第一 块或第二块表的阶段,多数人选择的是常规款式或 商务款式,真正选择个性化的人群,会在生活品质 提高以后,根据不同场合戴不同的手表。


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关键词:中国 一个 平台 消费 手表